تابع قناة عكاظ على الواتساب
في البداية، يطرح السؤال نفسه: ما هي توأمة المعرض الرقمي؟
التوأمة الرقمية للمعرض تعني إنشاء نسخة افتراضية مطابقة تماماً للمعرض المادي، مع ربط لحظي بينهما عبر حساسات وبيانات، يمكن للزائر الحقيقي والزائر الافتراضي (من أي مكان في العالم) التفاعل مع المعرض في وقت واحد، وفتح المنتجات، والتحدث مع مندوبي المبيعات، بل وتجربة السلع عبر الواقع المعزز. وله عدة أبعاد، منها أولاً: الأبعاد الاقتصادية والتي تساهم في خفض التكاليف بشكل كبير،
فالمعرض التقليدي يستهلك نفقات ضخمة: إيجار أرض، بناء أجنحة، نقل معدات، وتذاكر سفر وإقامة، أما في التوأمة الرقمية، فتكلفة البرمجة تُدفع مرة واحدة وتُستخدم لسنوات، والزوّار يحضرون من منازلهم. لقد أظهرت تجارب مثل معرض «هانوفر ميسه» الألماني أن التوفير يصل إلى 70% من الميزانية التشغيلية، مع زيادة عدد الزوار بنسبة 200% بسبب إزالة الحواجز الجغرافية.
ثانياً: فتح مصادر دخل جديدة، فإلى جانب رسوم المشاركة التقليدية والتذاكر والرعاية، يضيف المعرض المتوأم اشتراكات سنوية للوصول إلى المحتوى الرقمي (ندوات، عروض، كتالوجات) وبيع بيانات وتحليلات سلوك الزوّار للعارضين (من الأكثر قيمة؟ كم من الوقت قضى؟)، وخدمات واقع معزّز مدفوعة ورعاية رقمية متميّزة داخل البيئة الافتراضية أيضاً.
إذاً، توأمة المعرض الرقمي هي ضرورة اقتصادية في زمن ترتفع فيه التكاليف وتتسع الأسواق العالمية، من يتبنى هذه التقنية مبكراً يحقّق أرباحاً أعلى، ويوسع قاعدة جمهوره، ويضمن استمرارية دخله، والأرقام تتحدث عن نفسها: عائد استثمار قد يتجاوز 250% في السنة الأولى، مع فرص نمو متزايدة في السنوات التالية، وأخيراً الاستثمار في التوأمة الرقمية هو الاستثمار في مستقبل صناعة المعارض، ونصيحتي للمستثمر، إذا كنت منظّماً لمعرض، فخطواتك العملية، أن تبدأ بتجربة صغيرة: ثم تحوّل جزءاً واحداً من معرضك إلى توأم رقم وقس العائد بدقة بتتبع توفير التكاليف وزيادة الزوار والإيرادات، وعليك أيضاً أن توسّع تدريجياً مع الاحتفاظ بنسخة فعلية مصغرة لمن يريد الحضور الفعلي.
At the outset, the question arises: what is digital twin of the exhibition?
The digital twin of the exhibition means creating an exact virtual replica of the physical exhibition, with real-time connectivity between them through sensors and data, allowing both the real visitor and the virtual visitor (from anywhere in the world) to interact with the exhibition simultaneously, open products, talk to sales representatives, and even experience goods through augmented reality. It has several dimensions, the first of which is: the economic dimensions that contribute to significantly reducing costs,
as the traditional exhibition incurs huge expenses: land rental, building pavilions, transporting equipment, and travel and accommodation tickets. In the digital twin, the programming cost is paid once and used for years, and visitors attend from their homes. Experiences like the German "Hannover Messe" exhibition have shown that savings can reach 70% of the operational budget, with an increase in the number of visitors by 200% due to the removal of geographical barriers.
Secondly: opening new sources of income, as in addition to traditional participation fees, tickets, and sponsorships, the twin exhibition adds annual subscriptions for access to digital content (seminars, presentations, catalogs) and sells data and analytics on visitor behavior to exhibitors (who is the most valuable? How much time did they spend?), as well as paid augmented reality services and premium digital sponsorships within the virtual environment.
Thus, the digital twin of the exhibition is an economic necessity in a time when costs are rising and global markets are expanding. Those who adopt this technology early achieve higher profits, expand their audience base, and ensure the continuity of their income. The numbers speak for themselves: a return on investment that may exceed 250% in the first year, with increasing growth opportunities in the following years. Finally, investing in the digital twin is investing in the future of the exhibition industry, and my advice to the investor is, if you are an exhibition organizer, your practical steps should be to start with a small experiment: then transform one part of your exhibition into a digital twin and accurately measure the return by tracking cost savings, increased visitors, and revenues. You should also gradually expand while maintaining a miniature physical version for those who want to attend in person.
