الصورة النمطية للعقاري، وتحديدا الوسطاء العقاريين لدى الناس مكروهة، فالعقاري صورته تتدثر بالوصولية والاحتيال والطمع، وما زاد من ترسيخ هذه الصوره لدى الناس أن الاعلام وتحديدا المرئي رسخ شخصية العقاري في صورته الانتهازية.
والأغرب من ذلك أنه وخلال رحلاتي الى استراليا وبريطانيا وجدت أن صورة العقاري غير بعيدة عن صورته في مجتمعنا، كما لمست من أحد العقاريين البريطانيين وكما قرأت بأكثر من كتاب كنت قد قمت بشرائه من مدينة سيدني الاسترالية.
الاستراليون يقولون إن العقاريين لا نحبهم لأننا نعتقد أنهم يحصلون على أموال العمولة بدون عمل وجهد يوازي قيمة هذه الأموال، ويشاطرهم البريطانيون ذلك.
أما السعوديون، وهنا أقصد المواطن العادي، فإنهم في قرارة أنفسهم، وفي ما يتداولون بينهم يتحوطون عند التعامل مع العقاريين لدرجة أن أحدهم يقول وعلى سبيل الطرفة، إنني أعد أصابع يدي بعد السلام على العقاري عندما أدخل مكتبه، هل هي خمس أم نقصت.
ممارسات بعض العقاريين هي الأخرى زادت من ترسيخ هذه الصورة.
ولكني أعتقد أن غياب الأنظمة التي تضع الحقوق والواجبات على كل طرف، هي أحد أسباب رسم الصورة القاتمة للمجتمع العقاري مع المتعاملين بالسوق.
السؤال الأهم هل بعض من المتعاملين من العملاء من يقوم بالاحتيال على العقاريين؟
نعم وهناك حالات كثيرة نعرفها في السوق، فصورة الجلاد والضحية تتبدل ما بين العقاريين والمتعاملين، بسبب عدم وجود مظلة قانونية واضحة يلجأ لها الجميع.
alfageeh@gmail.com تويتر alfageeh9@

الصورة النمطية للعقاري، وتحديدا الوسطاء العقاريين لدى الناس مكروهة، فالعقاري صورته تتدثر بالوصولية والاحتيال والطمع، وما زاد من ترسيخ هذه الصوره لدى الناس أن الاعلام وتحديدا المرئي رسخ شخصية العقاري في صورته الانتهازية.
والأغرب من ذلك أنه وخلال رحلاتي الى استراليا وبريطانيا وجدت أن صورة العقاري غير بعيدة عن صورته في مجتمعنا، كما لمست من أحد العقاريين البريطانيين وكما قرأت بأكثر من كتاب كنت قد قمت بشرائه من مدينة سيدني الاسترالية.
الاستراليون يقولون إن العقاريين لا نحبهم لأننا نعتقد أنهم يحصلون على أموال العمولة بدون عمل وجهد يوازي قيمة هذه الأموال، ويشاطرهم البريطانيون ذلك.
أما السعوديون، وهنا أقصد المواطن العادي، فإنهم في قرارة أنفسهم، وفي ما يتداولون بينهم يتحوطون عند التعامل مع العقاريين لدرجة أن أحدهم يقول وعلى سبيل الطرفة، إنني أعد أصابع يدي بعد السلام على العقاري عندما أدخل مكتبه، هل هي خمس أم نقصت.
ممارسات بعض العقاريين هي الأخرى زادت من ترسيخ هذه الصورة.
ولكني أعتقد أن غياب الأنظمة التي تضع الحقوق والواجبات على كل طرف، هي أحد أسباب رسم الصورة القاتمة للمجتمع العقاري مع المتعاملين بالسوق.
السؤال الأهم هل بعض من المتعاملين من العملاء من يقوم بالاحتيال على العقاريين؟
نعم وهناك حالات كثيرة نعرفها في السوق، فصورة الجلاد والضحية تتبدل ما بين العقاريين والمتعاملين، بسبب عدم وجود مظلة قانونية واضحة يلجأ لها الجميع.
alfageeh@gmail.com تويتر alfageeh9@

كان الاسبوع الماضي أسبوع الاسكان بامتياز، فلا حديث ولا صوت يعلو فوق صوت الاسكان.
وأثمن التصريحات جاءت على لسان وزيرة الاسكان الأيرلندية، التي صدمتنا بتصريح أن 25 في المئة من تكلفة الإسكان يدفعها المواطن، والباقي يدفعها رجال الأعمال من باب الخدمات الاجتماعية.
فلماذا يدفع القطاع الخاص 75 في المئة من تكلفة مسكن للمواطن غير القادر على شراء مسكن؟
السبب الأول: أن هناك ثقافة متجذرة بالمجتمع عن العمل الاجتماعي، وكذلك لأن من يقوم بعمل اجتماعي تكافئه الدولة بضرائب مخففة، وكذلك العمل الاجتماعي التطوعي يعتبر أحد أركان تحسين الصورة أمام المجتمع
تعالوا نسعود هذه الحالة.
هل يمكن أن نجد بمجتمعنا السعودي من يتكفل بتحمل 75 في المئة من تكلفة إنشاء مسكن المواطن؟
نعم لأن الخير لا يزال في هذه الأمة إلى أن يرث الله الأرض ومن عليها، نعم متى ما تم التعامل مع هذه النوعية من رجال الأعمال، بما يليق بهم ومتى ما توفرت البيئة الشفافة، بمعنى أن يعرفوا إلى أين ستذهب أموال الدعم؟
يجب أن نخلق بيئة جاذبة لهذا النوع من التبرعات فلا يجب ان ينظر المجتمع لهذا الدعم بنوع الانبهار وينظر بنوع من التذمر لرجال الاعمال الوطنيين.
وتعالوا الآن نعرج بكم على الوزارة المعنية بهذا الموضوع برمته.. إذ قامت مرة أخرى وزارة الإسكان باختيار أحد الحلول العرجاء وهو زيادة القرض لمليون ريال، وهي بذلك سترفع تضخم الأسعار بدلا من ضخ هذه القروض لتطوير الأراضي التي حصلت عليها وإعطاء المواطنين مسكنا مطورا.
وأخيرا
ماذا بعد عاصفة الإسكان الأسبوع الماضي: هل سنسكن السكون في وقت يجب أن نكون فيه أو لا نكون؟
تويتر
alfageeh9@

alfageeh@gmail.com

كان الاسبوع الماضي أسبوع الاسكان بامتياز، فلا حديث ولا صوت يعلو فوق صوت الاسكان.
وأثمن التصريحات جاءت على لسان وزيرة الاسكان الأيرلندية، التي صدمتنا بتصريح أن 25 في المئة من تكلفة الإسكان يدفعها المواطن، والباقي يدفعها رجال الأعمال من باب الخدمات الاجتماعية.
فلماذا يدفع القطاع الخاص 75 في المئة من تكلفة مسكن للمواطن غير القادر على شراء مسكن؟
السبب الأول: أن هناك ثقافة متجذرة بالمجتمع عن العمل الاجتماعي، وكذلك لأن من يقوم بعمل اجتماعي تكافئه الدولة بضرائب مخففة، وكذلك العمل الاجتماعي التطوعي يعتبر أحد أركان تحسين الصورة أمام المجتمع
تعالوا نسعود هذه الحالة.
هل يمكن أن نجد بمجتمعنا السعودي من يتكفل بتحمل 75 في المئة من تكلفة إنشاء مسكن المواطن؟
نعم لأن الخير لا يزال في هذه الأمة إلى أن يرث الله الأرض ومن عليها، نعم متى ما تم التعامل مع هذه النوعية من رجال الأعمال، بما يليق بهم ومتى ما توفرت البيئة الشفافة، بمعنى أن يعرفوا إلى أين ستذهب أموال الدعم؟
يجب أن نخلق بيئة جاذبة لهذا النوع من التبرعات فلا يجب ان ينظر المجتمع لهذا الدعم بنوع الانبهار وينظر بنوع من التذمر لرجال الاعمال الوطنيين.
وتعالوا الآن نعرج بكم على الوزارة المعنية بهذا الموضوع برمته.. إذ قامت مرة أخرى وزارة الإسكان باختيار أحد الحلول العرجاء وهو زيادة القرض لمليون ريال، وهي بذلك سترفع تضخم الأسعار بدلا من ضخ هذه القروض لتطوير الأراضي التي حصلت عليها وإعطاء المواطنين مسكنا مطورا.
وأخيرا
ماذا بعد عاصفة الإسكان الأسبوع الماضي: هل سنسكن السكون في وقت يجب أن نكون فيه أو لا نكون؟
تويتر
alfageeh9@

alfageeh@gmail.com

يترقب المجتمع السعودي دخول الرهن العقاري حيز التنفيذ، معتقدا أنه أي الرهن هو الحل السحري لمشكلة الإسكان والحل لإطفاء لهيب الأسعار الحالي، وهنا لابد لنا أن نرى الصورة عن قرب حتى نرى التفاصيل التي تصنع الصورة المقبلة.
الرهن العقاري بتعريف بسيط له هو أحد أنظمة التمويل المالية وإقراره يعني أن اللاعبين الماليين الأساسيين، وهنا نتحدث عن البنوك غالباً، والمؤسسات المالية ستكون هي من يصنع ملامح الصورة بعد الرهن العقاري، وبإقرار الرهن العقاري، وكذلك بإقرار نظام محاكم التنفيذ تتحرر البنوك وصناع المشهد المالي من عقبة مهمة وهي مخاطر التقاضي وأنظمته الطويلة، والسؤال المهم جدا هنا: كيف سيستفيد المواطن من إقرار الرهن العقاري؟
حاليا وبوضع السوق العقاري والوضع الائتماني للمواطنين من حيث أن جل المواطنين مديونون بقروض للبنوك، وبالتالي لا يمكن عمليا لهذه البنوك الإقراض من جديد للمواطن ليمتلك عقارا بضمان رهن العقار نفسه، وهنا فإن البنوك والمؤسسات المالية ستتجه أولا إلى المطورين العقاريين لتمويلهم من أجل تطوير مساكن وتمويل المطورين يؤدي حتما إلى زيادة الطلب على الأراضي ومواد البناء، وتبعا لنظرية العرض والطلب فإن أسعار الأراضي ومواد البناء سترتفع على الأقل في الثلاث سنوات الأولى من دخول الرهن حيز التنفيذ، ما يعني عمليا زيادة أسعار المنتجات العقارية التي هي هنا المساكن، وحتى لو حاولت البنوك والمؤسسات المالية الوصول لحلول تمويلية تمكن المواطن من التملك، فإن المعروض من المساكن قليل جداً وبالتالي فإن الأسعار للمساكن ستحلق عاليا، ما يعني أن الرهن العقاري سيرفع الأسعار في الثلاث السنوات الأولى قبل أن يحدث نوع من الاستقرار السعري بعد ذلك عندما تدخل منتجات المطورين العقاريين للسوق العقاري.
أما من يعول على وزارة الإسكان في امتلاك منزل، فإن الوزارة حددت أربعة شروط لامتلاك مساكن، لم تنجز منها أكثر من 14% في حوالي سنة ونصف بحسب إقرار الوزارة نفسها، والوزارة نفسها لن توزع المساكن التي تقع على مسافة غير قصيرة من وسط المدن، ستوزعها لمن تنخفض دخولهم كثيرا وكذلك كبار السن وهو الدور الاجتماعي الذي تضطلع به الدولة.
تويتر @alfageeh9

alfageeh@gmail.com

يترقب المجتمع السعودي دخول الرهن العقاري حيز التنفيذ، معتقدا أنه أي الرهن هو الحل السحري لمشكلة الإسكان والحل لإطفاء لهيب الأسعار الحالي، وهنا لابد لنا أن نرى الصورة عن قرب حتى نرى التفاصيل التي تصنع الصورة المقبلة.
الرهن العقاري بتعريف بسيط له هو أحد أنظمة التمويل المالية وإقراره يعني أن اللاعبين الماليين الأساسيين، وهنا نتحدث عن البنوك غالباً، والمؤسسات المالية ستكون هي من يصنع ملامح الصورة بعد الرهن العقاري، وبإقرار الرهن العقاري، وكذلك بإقرار نظام محاكم التنفيذ تتحرر البنوك وصناع المشهد المالي من عقبة مهمة وهي مخاطر التقاضي وأنظمته الطويلة، والسؤال المهم جدا هنا: كيف سيستفيد المواطن من إقرار الرهن العقاري؟
حاليا وبوضع السوق العقاري والوضع الائتماني للمواطنين من حيث أن جل المواطنين مديونون بقروض للبنوك، وبالتالي لا يمكن عمليا لهذه البنوك الإقراض من جديد للمواطن ليمتلك عقارا بضمان رهن العقار نفسه، وهنا فإن البنوك والمؤسسات المالية ستتجه أولا إلى المطورين العقاريين لتمويلهم من أجل تطوير مساكن وتمويل المطورين يؤدي حتما إلى زيادة الطلب على الأراضي ومواد البناء، وتبعا لنظرية العرض والطلب فإن أسعار الأراضي ومواد البناء سترتفع على الأقل في الثلاث سنوات الأولى من دخول الرهن حيز التنفيذ، ما يعني عمليا زيادة أسعار المنتجات العقارية التي هي هنا المساكن، وحتى لو حاولت البنوك والمؤسسات المالية الوصول لحلول تمويلية تمكن المواطن من التملك، فإن المعروض من المساكن قليل جداً وبالتالي فإن الأسعار للمساكن ستحلق عاليا، ما يعني أن الرهن العقاري سيرفع الأسعار في الثلاث السنوات الأولى قبل أن يحدث نوع من الاستقرار السعري بعد ذلك عندما تدخل منتجات المطورين العقاريين للسوق العقاري.
أما من يعول على وزارة الإسكان في امتلاك منزل، فإن الوزارة حددت أربعة شروط لامتلاك مساكن، لم تنجز منها أكثر من 14% في حوالي سنة ونصف بحسب إقرار الوزارة نفسها، والوزارة نفسها لن توزع المساكن التي تقع على مسافة غير قصيرة من وسط المدن، ستوزعها لمن تنخفض دخولهم كثيرا وكذلك كبار السن وهو الدور الاجتماعي الذي تضطلع به الدولة.
تويتر @alfageeh9

alfageeh@gmail.com

كنا قد تعرضنا في المقالة السابقة لوضع البائع بالسوق العقاري وقت الركود فماذا عن البائع؟
البائع سيجد نفسه يجد صعوبات وعراقيل وبيئة طاردة للتفاؤل، جاذبة للتشاؤم ولكن الأهم.. أي الطرفين ستبحر لهما؟
لكي تبيع عقارك وقت الركود تذكر أن كل ما بالسوق قابل للبيع تماما كما هو قابل للشراء.. تذكر ألا تصدق من وسطاء السوق من يقول لك إن هناك جمودا وتذكر أن هناك شراء انتقائيا، وهنا وجب عليك تطوير أدواتك لترويج بضاعتك، ففي هذا الوقت تحديدا يظهر الأذكياء ويظهر الفرق بين الذكي والمتذاكي، كما هو الفرق بين من يصنع الفرح والحزين الباكي. هل راجعت أدواتك بالبيع وما يصلح منها وما لا يصلح؟
هل بضاعتك جاهزة للعرض قبل أن تكون جاهزة للبيع؟
من أدوات بيع سلعتك بالسوق بهذا الوقت التحفيز الإضافي لوسطاء السوق بأن تغريهم بعمولة وساطة إضافية.
من الأدوات الذكية أن تقوم بمسح دقيق للوسطاء لتنتقي منهم النشط والأقوى والأكثر دراية وخبرة، ليكون هو صاحب التحفيز الإضافي، وليس كل من بالسوق من الأدوات الذكية للبيع، أن تروج لبضاعتك بطرق عدة وبالتلميح لا التصريح، ومن هذه الأدوات أصدقاؤك ومعارفك – الإنترنت – رسائل الجوال – المجموعات البريدية.
من أدوات البيع الناجحة أن تضحي بجزء من الربح في شكل خصم بالسعر ليكون مغريا مقارنة بنظيره بالسوق.
من أدوات البيع الناجحة أن تجرب ما يعرف بالقيمة المضافة added value، فما هو ذلك ببساطة ان تضيف على العقار عنصرا يضيف للعقار قيمة إضافية لدى المشتري، كمثال إدخال خدمات الهاتف والإنترنت قيمة مضافة للمساكن والعقارات المدرة للدخل، كذلك إصدار رخصة بناء يعتبر قيمة مضافة للأراضي، عمل دراسة جدوى من جهه مستقلة للعقار إحدى القيم المضافة للعقار التي تحفز على شراء العقار.

alfageeh@gmail.com
@alfageeh9

كنا قد تعرضنا في المقالة السابقة لوضع البائع بالسوق العقاري وقت الركود فماذا عن البائع؟
البائع سيجد نفسه يجد صعوبات وعراقيل وبيئة طاردة للتفاؤل، جاذبة للتشاؤم ولكن الأهم.. أي الطرفين ستبحر لهما؟
لكي تبيع عقارك وقت الركود تذكر أن كل ما بالسوق قابل للبيع تماما كما هو قابل للشراء.. تذكر ألا تصدق من وسطاء السوق من يقول لك إن هناك جمودا وتذكر أن هناك شراء انتقائيا، وهنا وجب عليك تطوير أدواتك لترويج بضاعتك، ففي هذا الوقت تحديدا يظهر الأذكياء ويظهر الفرق بين الذكي والمتذاكي، كما هو الفرق بين من يصنع الفرح والحزين الباكي. هل راجعت أدواتك بالبيع وما يصلح منها وما لا يصلح؟
هل بضاعتك جاهزة للعرض قبل أن تكون جاهزة للبيع؟
من أدوات بيع سلعتك بالسوق بهذا الوقت التحفيز الإضافي لوسطاء السوق بأن تغريهم بعمولة وساطة إضافية.
من الأدوات الذكية أن تقوم بمسح دقيق للوسطاء لتنتقي منهم النشط والأقوى والأكثر دراية وخبرة، ليكون هو صاحب التحفيز الإضافي، وليس كل من بالسوق من الأدوات الذكية للبيع، أن تروج لبضاعتك بطرق عدة وبالتلميح لا التصريح، ومن هذه الأدوات أصدقاؤك ومعارفك – الإنترنت – رسائل الجوال – المجموعات البريدية.
من أدوات البيع الناجحة أن تضحي بجزء من الربح في شكل خصم بالسعر ليكون مغريا مقارنة بنظيره بالسوق.
من أدوات البيع الناجحة أن تجرب ما يعرف بالقيمة المضافة added value، فما هو ذلك ببساطة ان تضيف على العقار عنصرا يضيف للعقار قيمة إضافية لدى المشتري، كمثال إدخال خدمات الهاتف والإنترنت قيمة مضافة للمساكن والعقارات المدرة للدخل، كذلك إصدار رخصة بناء يعتبر قيمة مضافة للأراضي، عمل دراسة جدوى من جهه مستقلة للعقار إحدى القيم المضافة للعقار التي تحفز على شراء العقار.

alfageeh@gmail.com
@alfageeh9

كما هو حال جميع الأسواق العالمية، يمر أي سوق بحالة ازدهار وكذلك تباطؤ وأيضا جمود أو ما يعرف بركود، فأين موقعك من الإعراب، في حال كان السوق العقاري في حالة ركود، هل تنكفئ على نفسك وتقول إنه لا يوجد ضوء في آخر نفق الركود.
هل تتقمص حالة أن ما يمر به السوق، هو محنة أم أنك تعتبر ما يحدث هو منحة لك لتلتقط الأفضل في السوق بالسعر الأفضل.
هل تردد مع نفسك أنك لست محظوظا، وأن الظروف دائما ما تعاكسك؟
تعال أهمس في إذنك بما يلي:
• هل الأسواق المجاورة تمر بركود (سوق دبي.. السوق المصري.. السوق اللبناني.. السوق الأردني)؟
الإجابة بالتأكيد.. نعم ما هو ترتيب سوقنا بين هذه الأسواق من ناحية معيار التفاؤلية.. الإجابة بتجرد.. الأول. لماذا الأول؟
لأننا بفضل من الله نملك ميزة الاستقرار السياسي والاقصادي، لأننا نملك قوة شرائية كامنة حقيقية، وإن لم يتم استخدامها بشكل فعلي، بسبب الضعف التنظيمي للسوق. أعود وأكرر السؤال الآن: هل تملك فرصة للربح والسوق بوضعه الحالي أم تتقمص شخصية من يلعق جراحه؟.
• هل ستكون مع من ينظر لنصف الكأس الفارغ أم الملبئ؟
أنت فقط من يحدد ذلك.. تعال معي، وبتجرد لنرى ما تفعل في حال كهذه. في سوق كهذه تكثر الفرص، فيجب أن تجهز نفسك للالتقاط بملقاط ماهر بلا سقوط أو إسقاط.
• العارضون للعقارات كثر، والمشترون قلة، وأنت منهم. فهل تشتري أم لا؟ تشتري أم تشتري ولا تشتري؟.
الإجابة الحالة الثالثة تشتري ولا تشتري؟ ، تشتري وفق معاييرك للربحية؟ وفق معاييرك للمخاطر، وفق معاييرك لقراءة المستقبل، وفق معاييرك للتحليل المنطقي للسوق. في وقت الركود الاتجاه لشراء عقارات مدرة للدخل يعتبر أحد الخيارات جدا خصوصا لمن يملك فوبيا الخسارة!! في وقت الركود يجب عليك تحليل قطاعات السوق (فلل ــ أراضي - مكاتب تجارية ــ شقق تمليك ــ عمائر... إلخ) أكثر هذه القطاعات حركة ضعه وجهتك لأنك ستطبق المثل الشعبي القائل (الحي يحييك)، افتح عينيك إلى أكبر زاوية للرؤية لترى المنح وقت المحن. كن في صف المتفائلين لتستمتع برحلة أنت قائدها ولا تكن في رحلة المتشائمين في رحلة أنت وقودها.. كن جاهزا بسيولة النقد فهو سيد الموقف وسيد الصفقات ولا صوت يعلو فوق صوت النقود فهي من يقود وقت الركود..جهز لنفسك فريقا من الكشافين من وسطاء السوق ليكونوا رادارتك المتنقلة للقنص في هذا الطقس.. في الحلقة القادمة سنتحدث عن من يملك عقارات داخل السوق كيف يقوم بتسييلها.
*خبير عقاري

كما هو حال جميع الأسواق العالمية، يمر أي سوق بحالة ازدهار وكذلك تباطؤ وأيضا جمود أو ما يعرف بركود، فأين موقعك من الإعراب، في حال كان السوق العقاري في حالة ركود، هل تنكفئ على نفسك وتقول إنه لا يوجد ضوء في آخر نفق الركود.
هل تتقمص حالة أن ما يمر به السوق، هو محنة أم أنك تعتبر ما يحدث هو منحة لك لتلتقط الأفضل في السوق بالسعر الأفضل.
هل تردد مع نفسك أنك لست محظوظا، وأن الظروف دائما ما تعاكسك؟
تعال أهمس في إذنك بما يلي:
• هل الأسواق المجاورة تمر بركود (سوق دبي.. السوق المصري.. السوق اللبناني.. السوق الأردني)؟
الإجابة بالتأكيد.. نعم ما هو ترتيب سوقنا بين هذه الأسواق من ناحية معيار التفاؤلية.. الإجابة بتجرد.. الأول. لماذا الأول؟
لأننا بفضل من الله نملك ميزة الاستقرار السياسي والاقصادي، لأننا نملك قوة شرائية كامنة حقيقية، وإن لم يتم استخدامها بشكل فعلي، بسبب الضعف التنظيمي للسوق. أعود وأكرر السؤال الآن: هل تملك فرصة للربح والسوق بوضعه الحالي أم تتقمص شخصية من يلعق جراحه؟.
• هل ستكون مع من ينظر لنصف الكأس الفارغ أم الملبئ؟
أنت فقط من يحدد ذلك.. تعال معي، وبتجرد لنرى ما تفعل في حال كهذه. في سوق كهذه تكثر الفرص، فيجب أن تجهز نفسك للالتقاط بملقاط ماهر بلا سقوط أو إسقاط.
• العارضون للعقارات كثر، والمشترون قلة، وأنت منهم. فهل تشتري أم لا؟ تشتري أم تشتري ولا تشتري؟.
الإجابة الحالة الثالثة تشتري ولا تشتري؟ ، تشتري وفق معاييرك للربحية؟ وفق معاييرك للمخاطر، وفق معاييرك لقراءة المستقبل، وفق معاييرك للتحليل المنطقي للسوق. في وقت الركود الاتجاه لشراء عقارات مدرة للدخل يعتبر أحد الخيارات جدا خصوصا لمن يملك فوبيا الخسارة!! في وقت الركود يجب عليك تحليل قطاعات السوق (فلل ــ أراضي - مكاتب تجارية ــ شقق تمليك ــ عمائر... إلخ) أكثر هذه القطاعات حركة ضعه وجهتك لأنك ستطبق المثل الشعبي القائل (الحي يحييك)، افتح عينيك إلى أكبر زاوية للرؤية لترى المنح وقت المحن. كن في صف المتفائلين لتستمتع برحلة أنت قائدها ولا تكن في رحلة المتشائمين في رحلة أنت وقودها.. كن جاهزا بسيولة النقد فهو سيد الموقف وسيد الصفقات ولا صوت يعلو فوق صوت النقود فهي من يقود وقت الركود..جهز لنفسك فريقا من الكشافين من وسطاء السوق ليكونوا رادارتك المتنقلة للقنص في هذا الطقس.. في الحلقة القادمة سنتحدث عن من يملك عقارات داخل السوق كيف يقوم بتسييلها.
*خبير عقاري